B2B-Vertrieb für Gebäudereinigungsunternehmen

Über dieses Buch

Wachstum beginnt nicht mit möglichst vielen Angeboten, sondern mit passenden Kunden, klarer Qualifikation und einem Leistungsversprechen, das wirtschaftlich erfüllbar bleibt. Dieses Buch baut einen vollständigen Vertriebsweg vom Zielkunden bis zur sauberen Übergabe an den Betrieb auf. Zehn Kapitel führen von der Ausgangslage über Entscheidungen und Umsetzung bis zur Wirksamkeitsprüfung. Enthalten sind zehn Arbeitswerkzeuge, konkrete Rechenbeispiele, zusammengesetzte Praxisfälle, ein 30-Tage-Plan und ein 20-Punkte-Audit.

Für wen dieses Buch gedacht ist

Inhaber, Vertriebsverantwortliche, Kalkulatoren und Objektleitungen in Gebäudereinigungsunternehmen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen

• Dieses Buch baut einen vollständigen Vertriebsweg vom Zielkunden bis zur sauberen Übergabe an den Betrieb auf.
• Zehn Kapitel führen von der Ausgangslage über Entscheidungen und Umsetzung bis zur Wirksamkeitsprüfung.
• Enthalten sind zehn Arbeitswerkzeuge, konkrete Rechenbeispiele, zusammengesetzte Praxisfälle, ein 30-Tage-Plan und ein 20-Punkte-Audit.

Inhaltsübersicht

• 1. Den wirtschaftlich passenden Zielkunden definieren
• 2. Leads schnell und fair qualifizieren
• 3. Das Erstgespräch als Diagnose führen
• 4. Begehungen vertrieblich und fachlich nutzen
• 5. Eine wertbasierte Leistungsstory entwickeln
• 6. Chancen nach Risiko und Marge priorisieren
• 7. Angebote entscheidungsfreundlich strukturieren
• 8. Nachfassen ohne Druck und Zufall
• 9. Verhandlungen auf Leistungslogik zurückführen
• 10. Abschluss und Betriebsübergabe verbinden
• Anhang A: 30-Tage-Umsetzungsplan
• Anhang B: Zehn direkt nutzbare Arbeitswerkzeuge
• Anhang C: Entscheidungs- und Maßnahmenlog
• Anhang D: Praxisaudit mit 20 Punkten